Elke ondernemer is op zoek naar meer opdrachten. Maar hoe doe je dat? Want dat wil toch iedereen? Juist! En daarom: sla de handen ineen met je collega zelfstandigen! In dit blog geef ik je een concreet voorbeeld hoe ik dat het afgelopen weekend heb gedaan.

 

Wie kan delen… krijgt meer opdrachten!

Het klinkt tegenstrijdig. Van delen krijg je meer. En toch is het zo. Elke ervaren ondernemer weet dat inmiddels. Maar hoe pak je dat aan? Want soms zijn we net kleine kinderen en vinden we delen eng.

Meer opdrachten krijg je allereerst door een groter bereik.

Het is al heel lang een stokpaardje van me: “Je bent dan wel zelfstandig ondernemer, maar dat betekent niet dat je het alleen moet doen”. Werk samen!

Het grootste voordeel van samenwerken is dat je een groter bereik hebt: twee mensen kennen meer dan een. Twee mensen trekken meer mensen aan dan een. Ik heb je in dit blog een concreet voorbeeld beloofd. Vertaal dit voorbeeld naar je eigen situatie en kijk hoe jij het kan toepassen.

Afgelopen zaterdag was de landelijke Startersdag van de Kamer van Koophandel. Het spreekt denk ik voor zich dat De Starters Academie daar graag wilde staan. Immers, onze doelgroep loopt daar bij uitstek rond. Dus… we huren een stand, nietwaar? Even investeren en hup, laat die klanten maar komen.

Prima, zo doen de grote organisaties het. De belastingdienst, de grote banken en gemeenten.

Er is alleen een klein verschil met hen en mij… zij hebben iets meer geld dan ik! En, een ander verschil is, dat de medewerkers op die stand er geen boterham minder om zullen eten als er geen hond op hun stand komt. Voor mij, als zelfstandig ondernemer, ligt dat anders.

Dus… waarom zou ik mijn stand niet delen met een andere ondernemer? Dan delen we de kosten! Dat is het eerste verdiend.

Beter voor de klant.

Minder kosten is goed. Dus, weet je wat? Zou ik een, twee of drie ondernemers erbij vragen? De stand is groot zat. Maar wie? Wie zou erbij passen? Wie is er nog meer relevant voor mijn doelgroep? Ik hoefde niet lang na te denken: Biz2Web.nl, de makers van mijn websites. Zij kunnen startende ondernemers prima helpen met hun website. Kom er maar bij. Voor maar een fractie van de prijs staan jullie op de Startersdag.

Ik vroeg ook MijnHoofdkantoor.nl, een krachtig online boekhoudpakket voor de startende ondernemer. Want de meeste starters vinden dat boekhouden maar lastig. Room for one more? Ja, absoluut. Plek zat voor Startersbox.nl. Een prachtig initiatief: zij geven kartonnen dozen weg, met allerlei leuke ‘goodies’ en kortingsacties voor de startende ondernemer.

Nu kon ik Vincent van de Startersbox natuurlijk laten betalen voor zijn plek op de stand. Maar we kwamen samen op een veel beter idee: hij mocht op mijn stand zijn boxen uitdelen en in mocht met een flyer in de box! Een win-win dus.

En de starter? Want het kopje van deze paragraaf is toch ‘Beter voor de klant’? De startende ondernemer is de lachende derde: hij bezoekt onze stand en wordt te woord gestaan door ervaren en enthousiaste ondernemers, die ooit zelf ook gestart zijn. En die hem of haar meteen kunnen voorzien van praktische en slimme tips. Iets wat ze bij de ‘grote’ stands niet zo goed kunnen, simpelweg omdat het geen ondernemers zijn. De bezoekers van de beurs kunnen zich met ons beter identificeren. 

Meer plezier, leidt tot meer opdrachten.

Er is nog iets wat ik heb geleerd die dag. We hadden met elkaar veel plezier. En dat straalden we uit. We stonden niet op die stand omdat we moesten van onze bazen. Of omdat we per se omzet moesten scoren. We stonden er om startende ondernemers te helpen en om zelf ook een leuke dag te hebben. En dat werkte. Ga maar na: waar stap je als verlegen starter eerder binnen: op een paar serieuze heren in pak, of op een aantal casual geklede mensen, die zichtbaar plezier hebben in wat ze aan het doen zijn?

En? Werkte het een beetje? Kregen we meer opdrachten?

De drukte op de stand overtrof mijn stoutste verwachtingen. Ik heb al twee jaar op de Startersdag gestaan, maar ik heb het echt nog nooit zo druk gehad. We verwezen als standhouders de mensen naar elkaar door en we hadden samen leuke acties bedacht om leads te genereren. En dat werkte. Natuurlijk krijg je meestal op zo’n beurs geen concrete opdrachten, maar het aantal leads is ongekend. Daar gaat natuurlijk business uit komen.

Maar het belangrijkste? Het belangrijkste is dat wij die dag als ondernemers aan startende ondernemers hebben laten zien hoe het werkt. Hoe je succesvol kunt zijn. Dat was voor mij denk ik het meest waardevol. En daarom is die dag nu al meer dan geslaagd!

Werk samen:

1) Het bespaart kosten
2) Het vergroot je bereik
3) Het is leuker
4) Het is beter voor je klant en
5) Je groeit als ondernemer!

En ja… uiteindelijk haal je meer omzet en klanten!

 

Hoe zou je deze ervaring voor jezelf kunnen toepassen? Bedenk voor de komende maand tenminste 1 manier om op een dergelijke wijze met anderen samen te werken. Laten we van elkaar leren. Durf jij je ideeën hieronder te delen en zo de deur naar samenwerking open te zetten?

Succes!

PS: deel in elk geval dit blog met zoveel mogelijk mensen, misschien is het een leuke ingang om te gaan samenwerken!