“Ondernemer rijdt met de handrem erop en krijgt schade”. Het zou een krantenkop geweest kunnen zijn in een lokale krant. Het is mij vorige week overkomen, op weg naar een afspraak. Mijn auto schokte bij het optrekken en dat vond ik vreemd. Zo durfde ik niet de snelweg op. Ik stopte bij een parkeerterreintje en zag direct rechtsachter een behoorlijke rookontwikkeling en een roodgloeiende remschijf. Ik was even bang dat mijn hele auto de fik in zou gaan…

 

En als je als ondernemer onderneemt met de handrem erop?

Vooropgesteld: ik had niet in de gaten dat ik met de handrem erop reed. Pas na een paar minuten, toen ik met mijn garage aan de telefoon hing, zag ik het. Ja, ik voelde me behoorlijk stom. Dit gaat geld kosten, dat wist ik ook meteen. En als iets geld kost, kan ik er maar beter een les uit trekken, nietwaar?

De handrem zorgt ervoor dat een van je wielen, meestal het rechterachterwiel, ’geblokkeerd’ wordt. Ga je ondanks deze blokkade rijden, dan heb je grote kans op schade. In mijn geval: ik kon niet meer verder en bereikte mijn doel (voor die dag) niet. Wat nu als je als ondernemer eigenlijk precies hetzelfde doet? Hoe vertaalt zich dat? Ik geef je een aantal voorbeelden, wie de schoen past…

Uitstelgedrag

Een ondernemer met uitstelgedrag rijdt met de handrem erop. Schuif jij klussen of telefoongesprekken die je lastig of een beetje spannend vindt steeds voor je uit? Vind je telkens een reden om het voorstel dat je schreef niet na te bellen? Laat je je steeds afleiden door je e-mail, social media en internet? Dan rij je met je handrem erop. Je komt maar niet goed uit de startblokken en daarmee breng je je bedrijf schade toe. Je mist opdrachten, je mist opzet en het herstellen kost vaak meer geld en tijd dan je had gedacht.

Dus: handrem eraf. Wees gefocust bij wat je doet. Durf je e-mail een paar uur te negeren. Stel jezelf elke dag een aantal doelen en richt je daar dan ook op. Je zal zien dat het je een ongelooflijke kick geeft wanneer je je ‘lijstje’ af hebt.

Automatismen

Automatismen zijn nodig om goed te functioneren. Als we bepaalde handelingen niet automatisch zouden doen, maar er steeds weer over zouden moeten nadenken, dan kunnen we bijvoorbeeld niet autorijden of het eten maken. Er zit echter wel een valkuil in die ‘automatische piloot’: als je een keer iets vergeet, wat is dan je controlemechanisme? Kijk je wel eens op je dashboard…? Heb jij als ondernemer eigenlijk wel een dashboard?

Hoe vaak kijk jij bijvoorbeeld naar je uitstaande offertes? Of naar je gemaakte omzet? Of naar het saldo op je bankrekening? En wat doe je met die ‘waarschuwingssignalen’? Negeer je die?

Hoe haal je de handrem eraf?

De handrem eraf halen betekent eigenlijk dat je je twijfels overboord durft te zetten. En daarmee een stukje zekerheid. Die handrem heb je namelijk in de auto helemaal niet nodig. Als je je auto in de versnelling zet (met de motor af), kan hij niet wegglijden. Als ondernemer heb je die handrem ook helemaal niet nodig. Negeer twijfels niet, maar laat ze je niet verlammen. Zet je doelen pontificaal voor je neus, dan kun je er niet omheen. Je kunt er dan alleen maar op af.

Hou je eigen energie hoog en laat je niet afleiden en verleiden door allerlei stoorzenders, zoals social media, internet en onderbrekingen en (lange) gesprekken die zakelijk gezien niet interessant voor je zijn. Ze houden je van je doel af. Hou daarentegen je prospects goed warm. Bel ze regelmatig op: houd een systeem bij zodat je weet wanneer je voor het laatst contact hebt gehad met je belangrijkste prospect (en klanten).

De rekening bij mijn garage bedroeg € 400,-. Weggegooid geld. Of niet? Ik heb een dure, maar nuttige les geleerd. Leer jij hem met mij mee?

Wat is jouw handrem? Waar ‘blokkeer’ jij, wat zorgt bij jou voor uitstelgedrag? En… wat ga je daaraan doen? Deel het hieronder, voel je niet geremd!

P.S.: Het is nog ver weg… maar in juni geef ik weer een aantal trainingen over ondernemerschap. Kijk hier voor meer informatie en schrijf je in! Niet uitstellen!!